外壁塗装業界のSEO対策ガイド｜地域で選ばれる集客の仕組みを解説

編集：2026年2月

外壁塗装業界において、ホームページからの集客は年々重要性を増しています。しかし、「ホームページを作ったものの問い合わせが来ない」「ポータルサイト依存から抜け出せない」といった悩みを抱える経営者の方も多いでしょう。

本記事では、外壁塗装業界特有のSEO対策について、キーワード選定から内部対策、ローカルSEO、効果測定まで実践的な方法を解説します。

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外壁塗装業界におけるSEOの必要性

ここでは、外壁塗装業界でSEO対策が重要な理由を3つ紹介します。

地域名検索で比較された際に検索上位が直接集客につながるため

外壁塗装を検討する施主の多くは「地域名＋外壁塗装」「地域名＋外壁塗装 業者」といったキーワードで検索し、複数の業者を比較検討します。
検索上位に表示されることで、「この地域で信頼されている業者」という印象を与えられ、問い合わせにもつながりやすくなります。逆に、検索画面に表示されなければそもそも存在も見つけてもらえないため、集客の基盤としてSEO対策は重要と言えます。

広告依存を避けて長期的に安定した見込み客を獲得できるため

リスティング広告やポータルサイトへの掲載は即効性がありますが、掲載をやめれば集客も止まり、継続的にコストがかかります。
一方、SEO対策でホームページを検索上位に表示できれば、広告費を抑えつつ継続的な集客が可能です。初期の対策には時間と労力がかかりますが、一度上位表示を実現すれば、中長期的に安定した見込み客を獲得できる資産となります。

施工実績や口コミで信頼性を示しやすく問い合わせ率アップが期待できるため

外壁塗装は高額で専門性の高いサービスであるため、施主は「信頼できる業者かどうか」を重視します。そのため、ホームページに施工事例、施主の声、口コミを充実させることで、検索経由で訪れたユーザーに信頼感を与えることが可能です。

また、SEO対策でコンテンツを充実させる過程で、料金の透明性、保証内容、対応エリアなど、施主が知りたい情報を網羅的に掲載できるため、問い合わせ率の向上も期待できます。

3ステップ！外壁塗装SEOにおけるキーワード選定の考え方

外壁塗装のSEO対策で成果を出すためには、適切なキーワード選定が欠かせません。ここでは、キーワード選定の考え方を3ステップで解説します。

キーワードの主な分類を理解する

外壁塗装に関連するキーワードは、大きく以下の4つに分類できます。対策キーワードを選ぶときは、施主の検索背景なども考えながら、この分類を意識してバランスよく選定しましょう。

キーワードの検索意図を読み解く

キーワード選定では、ユーザーの検索意図を読み解くことが重要です。たとえば、先ほどの表から抜粋すると、情報収集段階と業者選定段階では以下のように使用するキーワードに違いが出るはずです。

検索意図を正しく理解するためには、実際にそのキーワードで検索し、上位表示されているページの内容を確認する方法が有効です。
また、以下のようなツールを使用すればユーザーの検索意図をより深く理解しやすくなります。

▼おすすめのツール
• サジェストキーワード
• 関連キーワードの検索ツール

サジェストキーワードとは、Googleの検索窓にキーワードを打ち込んだ際に表示される、検索キーワード候補です。実際に検索されているキーワードを表示させているため、ユーザーが関心をもつトピックがわかります。

また、ラッコキーワードやキーワードプランナーなどのツールを利用すれば、関連キーワードを一度に取得し、そこからユーザーが知りたい情報をより深掘りすることも可能です。まずは無料で利用できる範囲で活用してみましょう。

キーワードの優先順位を付ける

すべてのキーワードに対応するのは現実的ではないため、優先順位を付けて対策を進めることが重要です。優先すべきキーワードは、以下の3つの基準で判断します。

まず検索ボリュームについては、自社の規模に合わせて選ぶのが重要です。検索ボリュームが月間数1,000回以上のキーワードは競合が強く、上位表示が困難です。逆に、月間検索数が数十回以下のキーワードは、上位表示できても十分な流入が期待できない場合があります。小規模な外壁塗装会社であれば月間100～500回程度、中規模であれば500～1,000回程度のキーワードから対策を始めることをおすすめします。

また、得意分野がある場合、たとえば遮熱塗装が得意な会社であれば「地域名＋遮熱塗装」といったキーワードを重点的に対策することで、特定の分野での認知度を高められます。

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外壁塗装会社のホームページに必要なコンテンツとは？信頼を生む情報設計

• 会社概要・スタッフ紹介ページ
• 料金体系・費用シミュレーションページ
• 施工事例ページ
• 口コミ・評判・施主の声
• ブログ（コラム）ページ
• 保証・アフターサービスページ
• よくある質問（FAQ）・問い合わせフォーム
• 対応エリア・地域別ページ

外壁塗装会社のホームページには、施主が安心して問い合わせできるよう、信頼性を示すコンテンツが必要です。ここでは、必須となる8つのコンテンツを紹介します。

会社概要・スタッフ紹介ページ

会社概要ページには、以下の情報を記載しましょう。特に建設業許可番号は業界特有で、掲載することで正式な許可を得て営業していることを示せるため、信頼性が高まります。

▼必要なコンテンツ例

• 会社名
• 所在地
• 代表者名
• 事業内容
• 許可番号（建設業許可など）

また、スタッフ紹介ページでは代表者や職人の顔写真、経歴、保有資格、メッセージを掲載することで、「どんな人が施工してくれるのか」が伝わり、施主の不安を解消できます。

料金体系・費用シミュレーションページ

外壁塗装は高額な工事であるため、施主は料金に対する不安が大きいと言えます。そのため、料金体系ページには、塗装面積ごとの目安金額、使用する塗料の種類別料金、追加工事が発生する条件などを明確に記載しましょう。

また、簡易的な費用シミュレーターを設置すれば、施主が自宅の塗装費用をおおよそ把握でき、問い合わせのハードルが下がります。「見積もりは無料」「追加料金なし」といった安心材料も併せて記載することで、問い合わせを促進できます。

施工事例ページ

施工事例ページは、自社の技術力や実績を証明する重要なコンテンツです。施工前後の写真、施工内容、使用した塗料、工期、施主の声を掲載することで、実際の仕上がりをイメージしてもらえます。

また、施工事例を地域別、建物の種類別（戸建て、マンション、店舗など）などに分類して掲載することで、施主が自分に近い事例を見つけやすくなります。
定期的に新しい施工事例を追加することで、「この会社は今も活動している」という印象を与えられるだけでなく、検索エンジンからも最新情報を掲載しているとして評価されやすいのもメリットです。

口コミ・評判・施主の声

実際に施工を依頼した施主の声は、新規の施主にとって参考になる情報です。ホームページに口コミや施主の声を掲載する際は、施主の年齢層、居住地域、依頼内容とともに、具体的な感想を紹介しましょう。
「職人の対応が丁寧だった」「仕上がりに満足している」「見積もりが明確で安心できた」など、具体的な内容を掲載することで、信頼性が高まります。

また、Googleビジネスプロフィールに投稿された口コミへのリンクも設置することで、より多くの口コミを見てもらえるかもしれません。

※虚偽の口コミや金銭・特典を条件とした口コミ依頼は、ステルスマーケティングによる景品表示法違反に該当する可能性があるため、注意が必要です。

ブログ（コラム）ページ

ブログやコラムページは、SEO対策において非常に重要なコンテンツです。ブログ記事を充実させることで知識系キーワードでの流入が増え、潜在顧客との接点を広げられます。

また、記事の最後に「お気軽にご相談ください」といった誘導文とともに、問い合わせフォームへのリンクを設置することで、問い合わせにつなげられます。

保証・アフターサービスページ

外壁塗装は施工後の品質が重要であるため、保証内容を明確に記載することで、施主に安心感を与えられます。保証期間、保証範囲、定期点検の有無、アフターサービスの内容を具体的に説明しましょう。
「施工後に不具合が発生した場合、どのように対応してもらえるのか」をわかりやすく説明することで、施主の不安を解消できます。

よくある質問（FAQ）・問い合わせフォーム

よくある質問ページには、施主が疑問に思いやすい内容をまとめて掲載しましょう。

よくある質問でもカバーしきれない疑問や不安を取りこぼさないように、問い合わせへの導線もしっかり整備しておきましょう。
問い合わせフォームは入力項目を最小限にし、名前、電話番号、メールアドレス、問い合わせ内容に絞るのがおすすめです。電話での問い合わせにも対応できるように、番号は目立つ位置に配置し、スマートフォンでタップすればすぐに電話できるリンクを設定するとより親切でしょう。

対応エリア・地域別ページ

外壁塗装の対応エリアを明確に記載することで、施主は自分の地域が対応範囲内かをすぐに確認できます。対応エリアごとに専用ページを作成することで、「地域名＋外壁塗装」といったキーワードでの上位表示を狙うことも可能です。
地域別ページにはその地域での施工実績、地域の気候に適した塗料の提案、地域の施主の声などを掲載することで、地域密着型の企業であることをアピールできます。

外壁塗装会社のホームページで上位表示を狙う基本のSEO対策

ホームページの内部構造を最適化することで、検索エンジンに評価されやすくなり、上位表示が期待できます。
ここでは、外壁塗装会社が実施すべき基本的なSEO内部対策を4つ紹介します。

タイトル・見出し・URL設計

検索エンジンに正しく評価されるためには、各ページのタイトル、見出し、URLを適切に設計することが重要です。タイトルタグには狙うキーワードを含め、見出しタグで情報の階層を整理しましょう。また、URLはシンプルでわかりやすく設定することで、検索エンジンに正しく評価され、上位表示が期待できます。

レイアウトやデザインのスマートフォン対応

※画像はイメージです

外壁塗装を検討する施主の多くは、スマートフォンで検索します。そのため、ホームページがスマートフォンで見やすく、操作しやすいデザインになっているかが重要です。
ホームページにはレスポンシブデザインを採用し、画面サイズに応じてレイアウトが自動調整されるようにしましょう。

また、スマートフォンでは画面が小さいため問い合わせボタンや電話番号は画面の下部に固定表示し、いつでもタップできる状態にすることで、問い合わせ率を高められます。

ページの表示速度の改善

ページの表示速度が遅いとユーザーが離脱しやすくなり、SEO評価も下がると言われています。そのため、ホームページを公開したら、「PageSpeed Insights」という無料ツールを使って、ページの表示速度を測定しましょう。
このツールを使えばページの表示速度だけでなく、改善点も一覧で表示されるため修正対応が容易です。

表示速度が遅い場合は以下のような対策を取り、改善を図りましょう。

▼改善例
• 画像ファイルを圧縮してサイズを小さくする
• 不要なプラグインを削除する
• キャッシュ機能を活用する

構造化データ（レビュー・FAQスキーマ）の活用

構造化データとは「検索エンジンがWebページの内容をより正確に理解できるように、ページの内容に意味をもたせたデータ形式」のことです。構造化データを実装することで、検索結果に口コミの星評価やよくある質問が表示されるようになり、クリック率の向上が期待できます。

たとえば、レビュースキーマを実装すれば、Googleの検索結果に施主の評価が星マークで表示され、信頼性をアピール可能です。また、FAQスキーマを実装すれば、検索結果によくある質問と回答が表示されやすくなり、ユーザーの疑問を検索結果上で解消できるため、クリック率が高まります。

外部対策

外部対策とは、他のウェブサイトから自社ホームページへのリンク（被リンク）を獲得し、検索エンジンからの評価を高める施策です。ここでは、外壁塗装会社が実施すべき外部対策を3つ紹介します。

ただし、例えば低品質なサイトや関連性のないサイトからの被リンクなどの不自然な被リンクは、SEO評価が下がる可能性があります。
Google Search Console^※で被リンクを確認し、不自然なリンクが見つかった場合は、リンク元に削除依頼を出すか、Googleのリンク否認ツールを使用して対応しましょう。

※Google Search Console：サイトがGoogle検索でどのように表示・評価されているかを確認し、問題点の把握や改善に役立てられる無料の公式ツール

外壁塗装会社がローカルSEO（地域SEO）で集客を最大化する方法

外壁塗装は地域密着型のビジネスであるため、ローカルSEO対策が非常に重要です。「地域名＋外壁塗装」「地域名＋外壁塗装 業者」といったキーワードで上位表示を狙い、対応エリアごとに専用ページを作成することで、地域の施主に見つけてもらいやすくなります。
ここでは、ローカルSEOで成果を出すための5つの方法を紹介します。

【関連記事】
外壁塗装会社の集客施策についてはこちらの記事でも解説しています。Web集客に力を入れたい方にはおすすめです。
外壁塗装のWeb集客施策10選！ 組み合わせ戦略で効率化

Googleビジネスプロフィール（旧GMB）の最適化

Googleビジネスプロフィールは、Googleマップや検索結果に表示される店舗情報を管理するツールです。プロフィールを最適化することで、「近くの外壁塗装業者」と検索したユーザーに表示されやすくなります。
Googleビジネスプロフィールには、以下の情報を正確に登録しましょう。

また、登録時にはNAP情報を統一することが重要です。NAP情報とは、会社の名称（Name）、住所（Address）、電話番号（Phone）のことで、これらの情報は、自社ホームページ、Googleビジネスプロフィール、各種ポータルサイト、SNSなど、すべての媒体で統一して記載する必要があります。

NAP情報が統一されていないと、検索エンジンが同じ会社だと認識できず、SEO評価が分散してしまいます。定期的にNAP情報を確認し、表記揺れがないかチェックしましょう。

口コミ（レビュー）対策

Googleビジネスプロフィールに投稿される口コミは、施主の業者選びに大きな影響を与えます。施工が完了した施主には口コミの投稿をお願いし、良い評価を増やしていきましょう。とはいえ、虚偽の口コミはステルスマーケティングによる景品表示法違反に該当する可能性もあるため、口コミを強いるような行為は絶対に行わないようにしてください。

また、書き込んでくれた口コミにはなるべく返信することが重要です。良い口コミには感謝の気持ちを伝え、悪い口コミには丁寧に対応することで、誠実な企業であることをアピールできます。

地域ポータル・地元メディアとの連携

地域のポータルサイトや地元メディアに掲載されることで、被リンクを獲得でき、SEO評価が高まります。地域の建築業者紹介サイト、地域情報サイト、商工会議所のホームページなどに登録し、自社の情報を掲載してもらいましょう。
また、地域のイベントに参加したり地元メディアに取材してもらったりすることで、地域での認知度向上にもつながります。

競合に差をつける地域別ページの設計

対応エリアが複数ある場合、地域ごとに専用ページを作成することで、「地域名＋外壁塗装」といったキーワードでの上位表示を狙えます。地域別ページには、その地域での施工実績、地域の気候に適した塗料の提案、地域の施主の声、地域のランドマークからのアクセス方法などを掲載しましょう。

ただし、単に会社名と住所を変えただけのページでは、検索エンジンに重複コンテンツと判断され、SEO評価が下がる可能性があるため、地域ごとに異なる情報を掲載することが重要です。

外壁塗装SEOの効果測定と改善サイクル

SEO対策は実施して終わりではなく、効果を測定して継続的に改善することが重要です。ここでは、外壁塗装業界でのSEO効果測定と改善サイクルの組み立て方を5つのステップで解説します。

外壁塗装で見るべきGoogle Search Console指標

外壁塗装業界でとくに重視すべき指標は以下の3つです。これらの指標を定期的にチェックすることで、SEO対策の効果を測定し、改善点を把握できます。

問い合わせにつながる行動データ（価格・事例閲覧）の分析

Google AnalyticsやGoogleタグマネージャーを活用し、ユーザーの行動データを分析しましょう。特に、料金ページや施工事例ページの閲覧状況、問い合わせフォームへの到達率を確認することで、どのページが問い合わせにつながっているかを把握できます。

問い合わせにつながりやすいページを特定できれば、そのページへの導線を強化したり、同様のコンテンツを増やしたりすることで、問い合わせ数を増やすための施策も検討しやすくなります。

順位変動の原因特定｜外壁塗装で起きやすいパターン

検索順位は日々変動しますが大きく順位が下がった場合は原因を特定し、対策を講じる必要があります。外壁塗装業界で起きやすい順位変動の原因は以下のとおりです。
順位変動の原因を正しく把握し、適切な対策を講じることで、安定した検索順位を維持できます。

改善ポイントの優先順位｜価格・事例・地域ページを中心に

SEO対策で改善すべき点は多岐にわたりますが、一気に対策するのは難しいです。そのため、外壁塗装業界では以下の優先順位で改善を進めることをおすすめします。
優先度の高いページから順に改善を進めることで、効率的にSEO効果を高められます。

外壁塗装SEOを成長させるPDCAサイクルの組み立て方

SEO対策は一度実施して終わりではなく、PDCAサイクルを回して継続的に改善することが重要です。1つずつ丁寧に改善することで、問い合わせ獲得率の向上にもつながるでしょう。

まとめ

外壁塗装業界において、SEO対策はホームページからの安定した集客を実現するために欠かせない施策です。本記事で紹介した方法を実践することで、広告費に依存せず、長期的に安定した見込み客を獲得できるホームページを構築できます。
適切なSEO対策を施し、より多くの施主からの問い合わせを獲得できるホームページ運営をめざしましょう。

※本記事に記載されている会社名、製品名、サービス名はそれぞれ各社の商標および登録商標です。

この記事の監修者

合同会社webコンサルタント 業務執行社員
愛甲 太樹 (あいこう たいき)

大手メーカーをはじめ、店舗ビジネスからコンサル業界まで広くマーケティング支援を行う。戦略設計から広告運用、SEO、SNS、WordPress運用、アフィリエイト、MEO、EC運営、アクセス解析・データ分析、オフラインマーケティングなど幅広く担当。

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