最終更新：2025年2月
結婚相談・婚活ビジネスは、近年の社会の変化とともに急速に進化しています。晩婚化や独身者の増加、そしてライフスタイルの多様化が背景にあり、結婚を希望する人々にとって、新たな選択肢として結婚相談所や婚活ビジネスが注目を集めているのです。
また、AIやマッチングアプリといったテクノロジーの進化も、婚活業界に革新をもたらし、より効率的かつ多様なサービスが提供されるようになってきました。本記事では、結婚相談・婚活ビジネスの動向を取り上げ、これからの婚活市場がどのように変わりゆくのかを探っていきます。
結婚相談・婚活ビジネスの動向
婚活市場は、近年の晩婚化や独身者の増加を背景に急速に拡大しています。
日本では初婚年齢や再婚年齢が上昇し、これに伴って婚活を必要とする人々も増えているのです。
市場規模の変化
婚活市場の規模は年々拡大傾向にあり、特に婚活アプリやマッチングサービスなどのオンライン婚活サービスが急成長しています。
一方で、婚活のプロであるカウンセラーに任せることで、よりよい出会いを作ることが可能になる結婚相談所についても再注目されています。これは、結婚に対する意識の変化、独身者層の増加、そして婚活に対する多様な考え方や社会的な関心の高まりに起因していると考えられます。
婚活ビジネスのさまざまな形態の変化
婚活ビジネスにはさまざまな形態のサービスが存在し、利用者のニーズに合わせて多様化しています。ここからは婚活ビジネスの主な形態をご紹介します。
- 婚活アプリ
- スマートフォンを使った婚活アプリは、手軽に利用できることが魅力です。アルゴリズムによる自動マッチングや、ユーザー同士のメッセージ機能を通じて、効率的に相手を探すことができます。特に若年層に人気があり、婚活というよりも恋愛を目的としたものも多く、カジュアルな出会いから真剣な婚活まで幅広い利用者に対応しています。
- 結婚相談所
- 結婚相談所は、会員一人ひとりに対して個別にカウンセリングを行い、マッチングをサポートします。会員はプロフィールに基づいた相手を紹介してもらい、相談所の仲介で実際に会うことができます。
カウンセラーは婚活のプロなので、双方の人柄や価値観、その他の条件を客観的に見てふさわしいと思える人を紹介してくれます。一人ひとりの人間性や考え方をしっかり把握したうえで相手を選ぶため、相性のよい人に出会える可能性が高く、結婚までスムーズに運ぶことが多い傾向にあります。このため、信頼性とサポートの充実を求める人々に人気です。 - 婚活パーティー
- 婚活パーティーは、参加者が実際に会ってコミュニケーションを取ることができるイベントです。規模やテーマによって多様な形式があり、婚活パーティーのプロが主催するイベントや、趣味や年齢層別などのテーマに特化したイベントもあります。パーティー型婚活は気軽に参加できるため、初めて婚活を行う人にも比較的参加ハードルが低いサービスです。
- 街コン
- 街コンは、実際に会場で多くの参加者と出会うことができる地域密着型のイベント型婚活サービスです。特に若年層や積極的に出会いを求める人々に人気があります。飲み会やイベントが一体となった形式なので、参加者は気軽に交流できます。リラックスした環境で出会いたい人々に支持されています。
結婚相談・婚活ビジネス市場が拡大している要因
では次に、結婚相談・婚活ビジネス市場が拡大している要因について解説します。
婚活スタイルの多様化
昨今の婚活ブームで、街コンやパーティー、アプリでの婚活など、さまざまな婚活スタイルが登場しており、気軽に婚活をする男女が増えています。
また、かつては「結婚相談所を利用するのは恥ずかしい」「何となく抵抗がある」という風潮もありましたが、今や婚活することは当たり前になりつつあります。これによって結婚相談所を利用することへのハードルも下がってきているのです。街コンやアプリ婚活など他の婚活サービスよりも結婚できる可能性が高い傾向にあることも、結婚相談所に再度注目が集まる理由の一つと言えるでしょう。
生涯未婚率の増加
結婚相談・婚活ビジネス市場が拡大している要因の一つとして、生涯未婚率が上昇していることも挙げられます。未婚の人が増えれば、当然結婚相談所や婚活サービスのニーズも高まります。もちろん中には結婚自体に興味がないという人もいますが、「結婚したいけれど相手が見つからない」という人も多いので、結婚したい人同士を結びつける婚活ビジネスのニーズが高まっているのです。
再婚ニーズの高まり
生涯未婚率だけでなく離婚率も上昇し、離婚するカップルが増加しています。離婚年齢も多様で、熟年離婚もあれば若い世代の離婚もあります。離婚の増加に伴って再婚するカップルも増えており、離婚経験がある人が新たな出会いを求めて婚活するケースも増えています。
こうした流れを受けて、婚活ビジネスの現場では初婚カップルの婚活だけでなく、再婚カップルの婚活ニーズも高まっているのです。特に離婚した人はある程度年齢が高い場合も多く、お金は持っているが結婚相手を見つけるのが難しいというケースもあるので、再婚相手を見つけるために結婚相談所を利用する傾向が高いようです。
国・政府の婚活支援の強化
未婚率の上昇は少子化に直結し、少子化が進めば労働人口が減少して経済が停滞、医療や年金などの福祉制度が維持できなくなるなどの問題が生じるため、少子高齢化に歯止めをかけるべく、国や各自治体でも婚活する人を支援する取り組みを始めました。
具体的には、婚活・お見合いパーティーを企画・実施する自治体への運営費の一部支援などで、ほかにも行政によるさまざまな婚活支援があるおかげで、新たにこの事業を始めようという企業や個人も増えてきました。こうした政府の動きも婚活市場の盛り上がりを後押ししているのです。
結婚相談・婚活ビジネス利用者の傾向とニーズ
利用者の傾向とニーズの把握は、結婚相談・婚活ビジネスにおいて非常に重要な要素です。ここからは、現在の婚活市場で見られる主な傾向と、それに基づく利用者のニーズについて解説します。
若年層（20代〜30代前半）の傾向とニーズ
この年代は、早期に結婚を希望するような結婚に対して前向きな人が多い一方で、結婚に対して理想が高く、条件を厳しく設定する傾向もあります。
マッチングアプリやオンライン結婚相談所を利用する人が多く、時間や場所に縛られず、手軽に活動できる点を重視します。また、年齢や収入だけでなく、価値観や趣味が合うかどうかを重視する傾向が強く、マッチング精度を高めるための詳細なプロフィールや自己紹介に対するニーズが高い傾向にあります。
短期的な出会いよりも中長期的な関係を重視し、アプリや相談所を利用しても、短期的なデートよりも真剣に長期的なパートナーを見つけることを求めている人が多いです。
30代後半〜40代の傾向とニーズ
この年代は、晩婚化の影響で結婚に対する焦りやプレッシャーを感じる一方で、仕事や生活の安定を求める傾向もあります。そのため、相手に求める条件が高くなりがちで、理想的なパートナーを見つけることに慎重です。
また、アプリよりも信頼性の高い結婚相談所を選ぶケースも増えており、サポート体制やカウンセリングが充実しているサービスを好む傾向があります。再婚希望者や子どもがいる場合のマッチングを考慮したサービスが求められることも増えており、そうした特別なニーズに対応した婚活支援が必要です。
サービスにおいては安心感とサポートを重視する傾向にあるため、単なるマッチング機能だけでなく、プロのカウンセラーによるアドバイスや手厚いサポートを求めているといえるでしょう。
40代後半〜50代以上の傾向とニーズ
この年代は、生活の安定や心の支えになるパートナーを求める傾向が強いです。特に孤独感を感じている人にとっては、安心感を提供するサービスが重要となります。
また、再婚希望者も多いため、過去の経験を活かして新しいパートナーシップを築きたいと考える人が多い傾向にあります。そのため、再婚に特化した婚活サービスやパートナーシップを重視したマッチングを希望するニーズが増加しています。
さらにこの年代は、オンラインの手軽さと対面のサポートがあるサービスの併用を好む傾向があります。特にオンラインでのやりとりに不安を感じる場合もあるため、カウンセリングや対面サポートを求める人が多いです。
年齢が高くなると婚活に対して心理的なハードルを感じる人も多いため、サービス提供者は、年齢に対する偏見をなくし、年齢を重ねた魅力を引き出す支援を行うことが重要です。
全体的なニーズと傾向
どの世代においても、共通したニーズとして、信頼性と安心感、カスタマイズされたマッチング、オンラインとオフラインの融合が求められます。
これらを踏まえて、サービスを提供する側がどのようなアプローチを取るかが、今後の結婚相談・婚活ビジネスの成功に大きく影響するでしょう。
結婚相談・婚活ビジネスの今後
結婚相談・婚活ビジネスの今後は、少子化や社会的な変化に対応したサービスの提供がさらに進展するでしょう。少子化対策として、自治体や企業が婚活支援を強化したり、高齢者向けのサービスが拡大したりすると考えられます。特に、シニア層に向けた婚活市場は成長が期待され、オンラインとオフラインを融合したサービスや、サポート体制を充実させることが重要となります。
また、テクノロジーの進化も大きな要素であり、バーチャル婚活やAIを活用した精度の高いマッチングなどが登場し、今後さらに発展していくと思われます。婚活に対する社会的偏見がさらに薄れ、企業や団体の支援活動が広がることで、婚活はより一般的な選択肢として受け入れられるようになり、結婚相談・婚活ビジネスの成長の後押しとなるでしょう。
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これからの結婚相談・婚活ビジネスには、気軽に利用できるオンラインの便利さと、オフラインも含めたサポート体制の充実が重要となります。ターゲット層に合った情報を提供し、結婚相談・婚活に触れてもらう機会を多く作ることが結婚相談・婚活ビジネスの成長へとつながるでしょう。
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