工務店のSEO対策マニュアル｜集客効率最大化をめざす1​3の施策

編集：2026年1月

家づくりやリフォームを検討し始めた人は、まずはWebで「〇〇市 工務店」「リフォーム 費用」などのキーワードで検索することが多く、工務店にとってWeb集客の強化はチラシや見学会などのオフライン施策と並んで欠かせない戦略と言えます。
本記事では、工務店がSEOで成果を出すための具体的な方法やキーワード戦略を、実例を交えて解説します。

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工務店にSEOは必要？｜大手に負けないための集客の仕組み

オフライン施策×オンライン施策で相乗効果を狙う

工務店の集客では、チラシや折込広告、完成見学会などのオフライン施策が今も大切な役割を果たしています。
一方で、住宅やリフォームを検討し始めた人の多くが、まずは Webで「〇〇市 工務店」「リフォーム 施工事例」などで検索するため、SEO対策により早い段階で見込み客と接点を持てる可能性があります。

ホームページで好印象を持った上で見学会や相談会に参加すれば、信頼関係を築きやすく、契約にもつながりやすくなります。

広告だけの集客はコストがかさむ

Web広告は即効性がある一方、広告を止めた瞬間に集客も止まることや工務店業界はクリック単価が高いことなどのデメリットもあります。
一方、SEOは初期コストこそ必要ですが、施工事例やコラムを資産として蓄積できるため、長期的な費用対効果が高い集客手法といえます。

工務店は地域密着型ビジネスとの相性が良い

工務店のSEO対策では、「地域名＋サービス名」（例：〇〇市 注文住宅／△△町 リフォーム）のようなローカルキーワードで上位表示を狙うことで、自社商圏の見込み顧客への露出が期待できます。

地域密着で信頼を積み重ねる工務店にとって、SEOは地元で選ばれるための仕組みづくりに役立ちます。

施工事例や知識発信が信頼感を高める

工務店のSEO対策では、「施工事例」「費用の目安」「スタッフ紹介」などを通して、見込み顧客が安心して問い合わせられる情報を発信することが重要です。

こうした情報を蓄積することで、Googleからもユーザーからも信頼される地域の専門店としての評価が高まります。

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成功する工務店のSEO対策｜具体的６ステップ

ここでは、工務店のホームページで成果を出すための6つのステップを解説します。

キーワード選定｜問い合わせにつながる言葉を洗い出す

キーワード選定では、ユーザー（施主）が実際に検索する言葉を選定し、ユーザーの検索意図に対応したページを用意することが重要です。

効果的なキーワード選定の方法とおすすめキーワード例は、4章「工務店がSEOで狙うべき９つのキーワード戦略と具体例」で詳しく解説しています。

競合サイトの調査・分析｜上位工務店の戦略を把握する

競合調査では、実際にGoogle検索を行い、どのような工務店サイトが上位表示されているかを確認します。
上位サイトの構成や内容を分析することで、Googleがどんな要素を評価しているかを具体的に把握できます。

特に工務店のSEOでは、E-E-A-T（経験・専門性・権威性・信頼性）が重視されます。
施工実績や資格、スタッフ紹介、口コミなどを通して、信頼できる地域の専門店であることを示すことが重要です。

コンテンツSEO｜施主の不安を解消する情報を発信する

コンテンツSEOの目的は、検索からお問い合わせの流れを作ることです。

検索ユーザーは、「どんな会社なのか」「費用や工期はどれくらいか」「保証や対応は安心か」といった不安を抱えています。これらの疑問にわかりやすく答えるコンテンツを作成することで、Googleからもユーザーからも高く評価されます。

コンテンツSEOについては、6章（2）「コンテンツSEO｜検索意図に応える情報を発信する」で詳しく解説しています。

テクニカルSEOと外部対策｜Googleに伝わるサイト設計をする

テクニカルSEOでは、サイトの構造や速度、モバイル対応、セキュリティなどを最適化して、Googleが正しく評価できるように整えます。
たとえば施工写真が多い工務店サイトはページが重くなりやすいため、画像圧縮やWebP形式の利用などによる軽量化が必須です。

一方、外部対策では他サイトからのリンクや露出を通じて「第三者から信頼されている工務店」であることをGoogleに示します。地域と専門分野の両面で信頼性を高めるシグナルとなり、検索エンジンからの評価向上につながります。

テクニカルSEOについては6章（1）「テクニカルSEO｜快適に閲覧できるサイト設計をする」、外部対策については、6章（3）「外部対策｜信頼を可視化するリンク・露出戦略を実施する」で詳しく解説しています。

ローカルSEO（Googleマップ最適化）と連携する

工務店のWeb集客では、「〇〇市 工務店」「リフォーム △△町」などの「地域＋業種」の検索が大半を占めます。
その際にGoogleマップ上で自社が上位表示されるように整えることが、ローカルSEO（MEO）の目的です。

MEOについてはこちらの記事で詳しく解説しています。合わせてご覧ください。
MEOとは？効果・費用・始め方を初心者にもわかりやすく解説

ローカルSEOの具体的な取り組み方については、6章（4）「ローカルSEO対策（Googleマップ最適化）｜地域検索で選ばれる仕組みを作る」で詳しく解説しています。

効果測定と改善｜PDCAを回し続ける

PDCAとは、以下のサイクルを繰り返して成果を高める考え方です。

SEO対策は一度設定して終わりではなく、継続的な分析と改善を行うことで成果が安定していきます。施策を実施した後に効果を測定し、改善点を特定して次の行動に反映することが不可欠です。

 次のような指標を定期的に確認し、改善の優先順位を判断しましょう。

• 検索順位
• 自然検索流入数
• クリック率（CTR）
• 滞在時間・直帰率
• 問い合わせ数（CV）

工務店のSEO対策にかかる費用相場

ここでは、工務店のSEOにかかる主な費用項目と、実施形態ごとの相場をわかりやすく整理します。

自社で行う場合に必要なリソースと部分外部委託の費用相場

工務店のSEOは自社でも実施できますが、人材・時間・運用コストを見込む必要があります。

サイト運営には以下のような費用がかかります。

※2025年12月時点　NTTタウンページ株式会社調べ

また、自社でSEO対策を行う場合でも、次のように部分的に外部委託を利用するケースも多いです。

※2025年12月時点　NTTタウンページ株式会社調べ

外部に依頼する場合は、以下のような契約形態と料金モデルが代表的です。

SEO会社に依頼する場合の料金相場

※2025年12月時点　NTTタウンページ株式会社調べ

工務店がSEOで狙うべき９つのキーワード戦略と具体例｜ダウンロードできるキーワード例100選付き！

ここでは、検索上位を狙いやすく、実際の問い合わせ・資料請求につながりやすいキーワードパターンを９タイプに整理して紹介します。
また、章末では、「工務店SEOに強いキーワード例100選」をダウンロード資料としてまとめていますのでご活用ください。

地域名＋サービスのキーワード

工務店SEOの基本は、「サービス内容（注文住宅・リフォームなど）＋地域名」の掛け合わせです。

施工事例・強みを反映したキーワード

自社の得意分野や特徴を反映したキーワードは、競合との差異化と専門性の訴求に有効です。

ロングテールキーワード

競合が多い主要キーワードだけでなく、具体的な条件を含む複合キーワード（ロングテールキーワード）を狙うことで、上位表示のチャンスが広がります。

情報提供型キーワード

住宅ローンや補助金、建築の流れなどを扱うコラムは、潜在層との早期接点に有効です。

費用・価格関連キーワード

費用を明確に提示できるページは、コンバージョン率の高いユーザーを集められます。

手続き・施工方法キーワード

施工の流れや工法を扱うページは、検討段階のユーザーを引き寄せる入り口になります。

ターゲット別キーワード

ターゲットを明確にしたコンテンツ設計は、訴求力と成約率の向上につながります。

相談形態・サービス特化キーワード

「相談」「見積もり」「モデルハウス」など、行動に直結するキーワードは顕在層（今すぐ相談したい層）にリーチします。

以下は、「【工務店】SEO対策キーワード例100選」です。登録不要でダウンロードできますので、ぜひご活用ください。

【目的別】工務店SEO対策に必要なコンテンツ一覧

ここでは、目的別に整理した11種類の必須コンテンツを紹介します。

検索流入を増やすSEO強化コンテンツ

検索結果で上位に表示されるためには、地域名や施工テーマなど、ユーザーの検索意図に応える情報を体系的に発信することが重要です。

施工事例・お客様の声

施工事例ページは、工務店の経験と技術力を具体的に示す中核コンテンツです。
各施工事例に「お客様の声（口コミ）」を組み合わせることで、第三者の評価による信頼性の裏付けを得られます。

コラム・ブログ

コラム・ブログは、工務店SEOにおける検索流入の中心エンジンであり、SEO集客の成果を大きく左右します。

単なる情報発信ではなく、検索意図に沿った記事を定期的に発信することで、アクセス増・信頼獲得・問い合わせ誘導のすべてを実現できます。

よくある質問（FAQ）

FAQ（よくある質問）ページは、ユーザーの不安を事前に解消しながら、検索流入も獲得できる重要ページです。

家づくりやリフォームを検討している人の多くは、「費用」「工期」「保証」「相談方法」などの疑問を検索してから問い合わせに進みます。こうした質問を体系的に整理して掲載することで、信頼性・利便性・SEO効果を同時に高められます。

E-E-A-Tを高める信頼・専門コンテンツ

工務店のSEOでは、E-E-A-T（経験・専門性・権威性・信頼性）要素が非常に重要です。

会社概要

会社概要ページは、信頼性の基礎を築くページです。
所在地・代表者名・事業内容・許可番号・加盟団体などを正確に記載しましょう。

スタッフ紹介

スタッフ紹介ページは、専門性と人間的信頼を伝える最も効果的なページです。
顔写真＋コメント（得意分野・仕事のこだわりなど）を掲載しましょう。

有資格者・受賞実績・メディア掲載

「専門資格」「受賞歴」「メディア掲載」などは、権威性を補強する要素です。
一級建築士などの資格を明記し、新聞等の掲載実績も紹介しましょう。

施工実績と技術・構造のこだわり紹介

施工実績は、E-E-A-Tの「経験」に当てはまります。
また、施工技術や構造のこだわりを発信するページは、専門性と経験を裏づけるコンテンツとなります。

アフターサービス・保証内容

保証や定期点検、メンテナンス対応を明確に記載することで、信頼性を補完できます。
実際の対応事例を紹介すると説得力が高まります。

問い合わせにつなげるコンバージョン補助コンテンツ

SEOで集客したユーザーを「問い合わせ」「資料請求」「見学会予約」などの行動へ導くためには、サイト内で不安を解消し、信頼と納得感を与えることが不可欠です。

施工の流れ

工程を明確に示すことで、心理的ハードルを下げ、問い合わせ・相談への一歩を後押しできます。
各工程に写真やスタッフコメントを添えることで、信頼感を与えられます。

提供サービス一覧

「提供サービス一覧」ページは、自社がどんな施工・工事に対応しているかを一目で伝えるためのページです。
各サービス名を個別の詳細ページにリンクさせましょう。

費用・お支払方法

費用ページは、ユーザーの最大の関心事項である価格への疑問を解消するページです。
支払い方法も明示すると安心感を与えられます。

工務店のSEOで集客に成功するための13の施策

ここでは、検索上位と問い合わせ増加を両立するための13の実践戦略を紹介します。
また、以下のような無料の診断サービスでは、プロによる分析で効率よく改善できます。

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テクニカルSEO｜快適に閲覧できるサイト設計をする

モバイルフレンドリーな設計

モバイルフレンドリーとは、スマートフォンなどのモバイル端末でも文字や画像が見やすく、操作しやすいよう最適化されたWebデザインのことです。
Googleはスマートフォン表示を基準に評価するため、非対応サイトは検索順位が下がるリスクもあります。

ページ速度の改善

施工事例やギャラリーなど、写真が多い工務店サイトは表示が重くなりがちで、ユーザーの離脱につながるリスクがあります。

地名を含めたパンくずリストと内部リンク設計

「施工事例 ＞ 〇〇市 ＞ 木造住宅」のように、地名を階層的に含めることで、Googleが「地域性×専門テーマ」を認識しやすくなります。

内部リンクを整理すれば、回遊率の向上とSEO評価の強化を両立できます。

構造化データの活用

Googleに「このページは何の情報を扱っているのか」を正確に伝えるために、構造化データの設定が有効です。

特に、「誰が書いたのか（Author）」と「どの事務所に属するか（Organization）」を明記することで、E-E-A-T（専門性・信頼性）を強化できます。

コンテンツSEO｜検索意図に応える情報を発信する

コンテンツSEOでは、「どんな悩みを解決できるか」を軸に、専門性と信頼性のある発信を継続することが重要です。

キーワードをタイトルやディスクリプション、見出しに適切に配置

ページごとに検索意図を分析し、自然な形で主要キーワードを含めます。

施工事例・お客様の声・コラムを継続的に更新し、信頼と専門性を蓄積

更新頻度の高いサイトは、Googleに「活動的で信頼できるサイト」と評価されやすくなります。

外部対策｜信頼を可視化するリンク・露出戦略を実施する

外部対策では、「第三者からも評価されている工務店」としての信頼をGoogleに伝えます。

地域ポータルサイトや住宅系メディアへの掲載と被リンク獲得

地域密着のポータルや「〇〇市 注文住宅特集」に掲載されると、被リンク獲得＋地域での認知度向上を同時に実現できます。

プレスリリースの発表

「モデルハウス完成」「SDGs対応住宅の提供開始」などのニュースを定期配信し、住宅系メディアや地域紙からの引用リンクを通じて、ドメイン評価を高めます。

チラシに「〇〇工務店で検索！」と書いてWeb上で店名を拡散

オフライン媒体で社名検索を促すと、サイテーション（指名検索）の増加によりGoogleがブランドを認識しやすくなります。

SNSとの連携

検索エンジン以外からの流入が増えることで、ブランドの認知を拡大できます。

ローカルSEO対策（Googleマップ最適化）｜地域検索で選ばれる仕組みを作る

地域密着で集客する工務店にとって、ローカルSEOは検索エンジン対策と同じくらい重要な集客チャネルとなります。

Googleビジネスプロフィールの最適化

Googleビジネスプロフィールは、ローカルSEOの中核となる基盤です。

口コミ・レビュー管理で信頼性の向上

施工後に施主へ口コミ投稿を依頼し、レビューには必ず返信をしましょう。また、低評価レビューにも誠実に対応することで信頼性が向上します。

マップ検索での行動データ改善

Googleマップでは「電話クリック」「経路検索」「写真閲覧」などの行動データが評価対象になります。

また、ローカルSEO対策は、以下のように無料で診断できるサービスもあります。
自社の改善ポイントを見つけることで、効率よく集客につなげられます。

Googleマップからの集客をもっと効率化しませんか？

来店型ビジネスの場合、地図検索での上位表示は集客につながる大きなチャンスです。
自社がGoogleマップ検索で何位に表示されているのか、今の順位より上げるためにはどのような対策が必要なのか、NTTタウンページが無料で診断します。ぜひこの機会にご活用ください！

※Googleマップは、Google LLCの登録商標または商標です。

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工務店のSEOは自力でできる？外注すべき？

工務店のSEO対策は、「自社で行う」か「外部に委託する」のいずれかに大別されますが、両方を組み合わせた「ハイブリッド式」も増えています。

ハイブリッド式では、たとえば「施工事例やブログ更新など、自社の強みや実績を活かせる部分は自社で担当し、テクニカルSEOやアクセス分析など専門知識が必要な部分は外部に委託する」といった形で役割を分担します。
SEOの質を確保しながら、コストと作業負担を抑えられるのが特徴です。

以下の一覧表では、SEOの実施方法ごとのメリット・デメリットを整理しています。
費用・リソース・目標に応じて、自社に最適な進め方を検討してみましょう。

工務店に強いSEO会社を選ぶ４つのポイント｜ダウンロードできる選定チェックリスト付き！

工務店のSEOは「地域密着」「実績発信」「信頼構築」が成果の鍵となるため、業界理解の深いパートナー選びが非常に重要です。
以下の４つの観点をチェックして、自社に最適なSEO会社を選びましょう。

また、章末にはダウンロードできるチェックリストを掲載しています。ぜひご活用ください。

住宅・建築分野での実績や知識はあるか

建築・住宅業界の専門用語や商圏特性を理解している会社を選ぶと、検索意図に合ったコンテンツを設計できます。
実績紹介の内容や提案の具体性を見れば、業界理解の深さを判断できます。

工務店や住宅会社でのSEO実績があるか

「注文住宅」「リフォーム」などのキーワードで上位表示を達成しているか確認しましょう。
施工事例ページやローカルSEO（Googleマップ最適化）の実績も重視すべきポイントです。

透明性のあるレポートと説明体制はあるか

 順位・流入・CVなどを定期的に報告し、改善方針を明確に説明してくれる会社を選びましょう。
データをもとに根拠ある提案を行う姿勢が大切です。

短期成果ではなく中長期の集客を重視しているか

SEOは一時的な順位争いではなく、継続的に問い合わせを増やす仕組みづくりが重要です。
地道な改善を積み重ねる長期的パートナーとして信頼できる会社を選びましょう。

また、以下は「工務店SEO会社選定チェックリスト」です。登録不要でダウンロードできるので、ぜひご活用ください。

まとめ

工務店のSEOは、単なる検索順位対策ではなく、信頼を育てる仕組みづくりです。テクニカルSEO・コンテンツSEO・ローカルSEOを継続的に改善すれば、広告に頼らない安定した集客基盤が手に入ります。
本記事の内容とチェックリストを活用し、自社に最適なSEO戦略を立てましょう。

※本記事に記載されている会社名、製品名、サービス名はそれぞれ各社の商標および登録商標です。

この記事の監修者

合同会社webコンサルタント 業務執行社員
愛甲 太樹 (あいこう たいき)

大手メーカーをはじめ、店舗ビジネスからコンサル業界まで広くマーケティング支援を行う。戦略設計から広告運用、SEO、SNS、WordPress運用、アフィリエイト、MEO、EC運営、アクセス解析・データ分析、オフラインマーケティングなど幅広く担当。

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