キャンペーンサイト制作のポイント

キャンペーンサイトは、自社の新製品や新サービスなどの魅力を多くの方に知ってもらうために開設するWebサイトです。通常のホームページとは異なり期間限定で運用されることが一般的です。ここでは、短期間で商品やサービスを知ってもらい、関心へと導くPR方法とサイト開設後の運用方法を紹介します。

キャンペーンサイトを作る目的

キャンペーンサイトを作る目的は、新商品や新サービスの一押しポイントを多くの方に知ってもらうことです。新規に生み出した商品やサービスはその価値を認めてもらうのに時間がかかることがほとんどです。どんなに素敵な商品やサービスでも知らなければ、使う事はありません。まず、ユーザーが存在を知り、知っている人の一部が興味を持ち、購入につながります。仮に自社サイト内で他の商品と同様に新商品を紹介した場合、既存の商品に埋もれてしまうことがありますが、新商品に特化したキャンペーンサイトを立ち上げることにより、より多くの人に新商品の魅力をお知らせすることができます。

キャンペーンサイト導入のメリット

誰もが気軽にインターネット検索をする現代では、Web上で商品を紹介することで、効率的に多くの方に情報配信ができます。ネットワークの強みを活かしたキャンペーンサイトの導入ポイントを紹介します。

ターゲットを絞りやすい

Web上での宣伝の方が、オフラインの宣伝（チラシ、テレビCM、新聞など）より、商品やサービスがどの層に人気なのかが分かり、ターゲットを絞りやすくなります。仮に全員に同じアプローチをするより、必要とされるであろう市場を絞り込み「どのようなキーワードで検索結果に表示させるべきか」「ターゲット層の心を揺さぶるキーワードは何か」などの戦略を立ててアプローチすれば、効率的な販売と成約率向上につながり、費用と時間の短縮につながるかもしれません。

結果を数値化できる

結果がすぐに数値化でき、アクセス数やクリック数などの情報から、キャンペーンサイトがどれくらいの人に見られているのかを把握できます。また、数値からユーザーの動きを分析し、仮にこのページからの離脱が多いと分かれば、分かりやすいページに改善したり、次に興味を持ちそうなサイト内リンクを張って、より多くの情報を見て頂けるように変更し、サイトの改善につなげることができます。

拡散しやすい

Web上の宣伝には、高い拡散力があります。インターネットを通じて情報収集するのは、現代において性別や年齢層問わず当たり前の行動になっています。スマートフォンがあればいつでもどこでも情報収集ができ、かつSNSを通じて、ユーザー自身が拡散することもあるため、広告宣伝費を抑える事も可能になるかもしれません。

キャンペーンサイトを作る上でのポイント

キャンペーンサイトを作る上で、最も大切になるポイントは「話題性」です。情報であふれかえっている世の中から、ユーザーの気持ちを引き付けるようなサイトを作ることが大切になります。そのためには、「お悩みに共感すること」や「利用者がプラスになることが想像できる」など、ユーザー目線で価値を伝えることが重要になります。

ターゲット層を明確にする

どのようなユーザーに読んで欲しいのか、商品をどの層に訴求していくのかを明確にする必要があります。「性別」「年齢」「年収」「お悩みのポイント」などを細かく検討し、決定することが必要です。

商品価値の伝え方を工夫する

同じ商品を宣伝するにしても、ターゲット層によって伝え方が変わります。例えば、富裕層と一般層、男性と女性とでは求めているものが異なります。ターゲット層が思わず手に取りたくなるようなキーワードを選択することが重要です。

画像や動画を活用する

文字だけでまとめたサイトは、キャンペーンの内容が伝わりにくいのに加え、最後まで読んでもらえず途中で離脱されてしまうリスクもあります。しかし、視覚からの訴えは、イメージが伝わりやすく、記憶に残りやすいため、画像や動画を上手く活用することが重要です。

トップにユーザーが知りたい情報を表示する

ユーザーがサイトにアクセスしたときに一番最初に目に入る情報を「ファーストビュー」と呼びますが、ファーストビューで興味を持ってもらえるかどうかによって、その後のコンテンツを読み進めてもらえるかどうかに大きく影響します。ファーストビューでは、キャンペーンサイトに訪問したユーザーが一番知りたい情報「キャンペーンの期間」「参加条件」などを表示して興味を持っていただけるようなレイアウトにすることが重要です。

キャンペーンサイト公開・運用

キャンペーンサイト制作の注意点

WebでのPRは、ターゲティングや、改善行動がしやすいメリットはあるものの、クリック数やアクセス数、離脱率などの数字から、何を判断し、サイトをどう改善していくべきかまで理解するには、ある程度の経験と知識が必要になります。また、サイトを１から作成するには、非常に労力が必要となり、お仕事をしながら、両立することは、ハードルが高く、サイト立ち上げ自体が途中で頓挫してしまう可能性もあります。効果的なサイトを開設するのは簡単にできることではありません。

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